Кондитерская фабрика "Волшебница"
Открываем лучшее
Кондитерская фабрика "Волшебница"

Кондитерская фабрика "Волшебница"

Консультативные В2В продажи

Программа обучения и развития для региональных представителей, реализация которой была проведена в несколько этапов: предтренинговая диагностика потребностей, проведение самой тренинговой программы, выполнение домашних заданий участниками и посттренинговая сессия с участниками под руководством тренера.

В процессе тренинга были разобраны следующие вопросы:

  • Как клиент принимает решение о закупке.
  • Особенности, зоны риска, выгоды и прочие закупки для заинтересованных сторон.
  • Что значит – быть консультантом? 
  • Алгоритм продающей презентации.
  • Анализ продаж и предложение.
  • Работа с возражениями.
  • Аргументированные вопросы.
  • Ситуация «Продукт не продаётся».
  • Формирование лояльности клиента, этапы процесса.
  • Модель принятия клиентом решения о покупке.

Также по итогам проекта, тренером Key Solutions был подготовлены сводные материалы для участников, в которые вошли результаты предтренинговой диагностики, кейсы, разобранные в ходе тренинга, посттренинговой сессии и предложенные в качестве домашних заданий, а также конкретные примеры работы с возражениями.


Отзыв клиента:

  • Тренинг очень понравился, зарядилась позитивом, наметила новые цели. Огромное спасибо Лидии за полученные знания!
    НАТАЛЬЯ ЗАКРЕВСКАЯ, ведущий региональный менеджер КФ "Волшебница"
  • Динамично, позитивно, информационно.
    ЕЛЕНА КУПЦОВА, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами КФ "Волшебница"
  • Впечатление от тренинга положительное, непринужденно-деловая обстановка, рациональный подход к раскрытию материала тренером. Сожаление вызывает ограниченность во времени, непосредственно на данном тренинге.
    ДЕНИС ЛОБАНОВ, ведущий региональный менеджер КФ "Волшебница"

Наш сайт использует cookie и другие метаданные пользователей. Оставаясь на сайте, вы даёте разрешение на обработку этих данных.

X